Czy wiesz jak stosować strategie negocjacji? fot. Czy.wieszjak.pl

Czy wiesz jak stosować strategie negocjacji?

Umiejętności negocjacyjne szczególnie przydają się w pracy. Żeby doszło do negocjacji, przynajmniej niektóre interesy stron muszą być sprzeczne. Wtedy istnieje powód do nawiązania dialogu i przekonywania do swoich argumentów drugiej strony.
/ 28.11.2017 09:51
Czy wiesz jak stosować strategie negocjacji? fot. Czy.wieszjak.pl

Zdechła ryba – polega na przedstawieniu propozycji, na której nam kompletnie nie zależy, po czym możemy wspaniałomyślne ustąpić, w zamian oczekując również ustępstwa drugiej strony.

Zły i dobry policjant – to wywieranie presji psychologicznej przy udziale na przemian dwóch negocjatorów wcielających się w role złego i dobrego bohatera. Druga strona będzie skłonna na większe ustępstwa dla „dobrego policjanta” po kontakcie z tym złym.

Rzekomy zwierzchnik – wycofanie się, przenosząc odpowiedzialność na osobą, która podejmuje ostateczne decyzje. Kiedy oponent już się cieszył, że kompromis został osiągnięty, łatwiej pójdzie na ustępstwa.